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电商下乡经销商上网 家电圈两头挤压再生变局?
发布日期:2019-09-21 03:34   来源:未知   阅读:

  随着2019年下半年市场新战役的再次打响,不少家电企业纷纷开启新一轮的渠道调整策略:一方面,探索自有渠道的推广力度,发展官方商城,打通企业与经销商的数字化分销合作体系;另一方面,则是调整连锁卖场的占比,增加电商和农村实体店的扶持力度。

  业内人士就向家电圈分析,接下来会出现一轮“家电企业退群连锁卖场”的潮流趋势。原因很简单,就是城乡两级市场的消费客流持续分化,连锁卖场的人流量和成交量持续稳步下跌,家电企业在连锁渠道遭遇“入不敷出”的尴尬,而且是迟迟不见好转。

  最新公布的苏宁易购2019年中报显示:报告期内公司家电3C家居生活专业店受外部市场环境持续较弱的影响,可比门店销售收入同比下降5.66%。

  同时,面向三四级市场的苏宁易购零售云直营店,可比门店销售收入同比下降6.27%。

  进一步分析还能看到:苏宁家电3C家居生活专业店的坪效,从一级市场的下跌1.19%,二级市场下跌8.25%、三级市场下跌9.12%、四级市场下跌10.51%,出现了一轮“市场越下沉,连锁卖场越没有客流量”的轨迹。

  其实早在10多年前,家电市场上就出现过一大批的“二三线家电企业”撤出连锁卖场的现象。原因就是“渠道费用太高、终端销售不佳”。这种局面,在最近两年来开始持续恶化,无论是在周末、节假日,还是工作日,连锁卖场的消费者都没有导购员等卖场工作人员多。

  面对这一局面,国美、苏宁、五星等连锁卖场的运营商来说,早在五六年前就开始采取“团购”、“专场”等推广和促销活动,进行引流出货。最近一年多来,【显示速递】三星缩减员工队伍友达群创。又纷纷转战线上,发展微店、拼购、拼客等一系列业务形式,将众多的家电导购员变成“刷单员”。此外,还在卖家电之外开始让导购员强推延保、金融理财等产品,希望通过“全面撒网”策略,放慢营收下跌的速度。

  透过一些家电企业的渠道分布就可以看到,连锁卖场的比重已经越来越低。从过去20%甚至高达30%,一路下降至10%左右。而且在零售渠道的持续碎片化浪潮下,大连锁的份额先是被电商抢夺,后又被社区团购、微商,以及农村电商加盟店等轮番抢夺,未来的占比还存在进一步下降空间。

  从这个角度来看,未来家电连锁卖场的数量将会进一步减少,必须要做优做精,而不是做大做强。最终,其职能和定位也将彻底转型为家电主流企业的智能家居体验中心,而不是单一的家电硬件销售平台。

  这一点,早在多年前,海尔、美的、格力,以及最近几年来,长虹、海信、TCL、奥克斯等家电企业,其实很早就释放出渠道变革的信号和方向。

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